전체 글23 LG의 G5 프로젝트에서 발현한 PAD(Pennies-A-Day)전략 자신이 소유한 휴대폰의 가치를 높게 평가하여 중고품을 거래할 경우에 시세보다| 높게 책정한다. LG의 'G5'와 구글의 '아라 프로젝트'는 스마스폰의 새로운 평가 기준을 제시한 대표적인 사례이다. 'G5는 향후에 스마트폰이 어떠한 기술로 발전해야 할 것인지에 대한 방향성을 제시한 제품이다. LG의 G5 모듈 스마트폰 광고 그리고 같은 'G5는 '아라 폰'처럼 모듈 폰 분야에서 확실한 인지를 위해서 빅데이터 분석 결과로 나타난 공격적인 마케팅 전략을 실행하였다. 그 결과, 기본 보디인 'G5' 선택의 문턱을 낮추었고, 가격과 서비스를 동시에 제공한다는 점을 소비자에게 어필하여 모듈 폰에서 선두 자리를 주도하고 있다. 소비자에게 스마 트폰의 기존 기능에 저장 공간의 활용과 게임이라는 다른 사용 용도를 빅데이.. 2021. 2. 28. 강원 평창수의 휴리스틱 전략 정확하게 표기하는 것이 마케팅의 성패를 좌우한다. 해태음료의 '강원 평창수'는 60만 평의 국유림을 로 둘러싸인 강원도 평창의 지하 200m 이상 깊은 지하 암반수를 원수로 하는 샘물이라는 점을 강조한다. 평창은 물이 깨끗하고 물맛이 좋은 지역으로 소비자에게 인식되어 있어, 지역명을 정확하게 브랜드명 하나만으로도 생산지에 대한 소비자의 신뢰를 얻고 있다. 생산지와 제품명을 동일시하는 소비자의 경험적 구매를 유도하는 전략이다. 휴리스틱 에는 브랜드나 가격에 관련된 단순한 규칙, 점포와 관련된 단순한 규칙 광고 및 판매 촉진과 관련한 단순한 규칙 등이 있다. 점포와 관련된 단순한 규칙은 대형 점포가 소형 점포보다 값이 싸고, 할인 매장이 있는 제품들이 백화점에서 구입할 때보다 저렴하며, 잘 알려진 점포의 판.. 2021. 2. 28. 보상적 방식(Compensatory Rules)의 다양한 모델 정리 보상적 방식(Compensatory Rules)은 한 속성에 대하여 소비자에게 인지된 약전 은 다른 속성의 강점으로 상쇄되거나 보상된다는 전제를 바탕으로 대안을 평가하는 방법이다. 소비자는 반복적인 구매 경험이 있는 경우에는 기억 속에 저장되어 있는 평가 형식을 따르기 때문에 선택 대안들을 주저하지 않고 단번에 평가하는 의사 결정을 한다. 그러지 않을 경우 소비자는 내 외적 탐색을 통하여 취득한 정보를 바탕으로 새로운 평가 방법을 구성하고, 상표의 평가와 선택에 사용하는 의사 결정 규칙을| 대안의 평가에 활용한다. 즉, 각 상표에 있어서 약점인 속성을 다른 강점의 속성으로 보완하여 전반적인 평가를 한다. 이 방식은 선택할 대안의 수가 적고, 평가 기준이 많은 고관여 상황에서 주로 이용된다. 모든 대안에 .. 2021. 2. 28. 관찰법(Observation)으로 마케팅 전략을세우는 방법 설문 조사법은 짧은 시간에 많은 자료를 수집할 수 있고, 비용이 적게 들며, 수집된 자료의 분류와 해석이 용이하고, 표준화된 지표를 수집할 수 있다. 하지만 응답자가 질문을 잘못 이해할 소지가 크고, 질문지 구성에 전문적인 기술이 요구돼 며, 일방적인 의사소통이 이루어지고, 낮은 회수율로 자료의 정확성의 문제가 있이며, 서술식 질문인 경우 자료를 분석하고 조직화하기가 어렵다. 또한 소비자가 구매 의사 결정을 하고 경과된 시간이 길수록 정보 탐색 활동에 대한 기억도 상실되는 부분이 많아서 구체적인 정보를 획득하기 어려울 가능성이 크다. 이러한 조사 결과를 시즌별로 축적하고, 이 빅데이터를 활용하여 기업은 해당 제품의 광고료 집행 여부와 관련된 의사 결정을 할 수 있다. 관찰법(Observation) 전략 .. 2021. 2. 28. 이전 1 2 3 4 ··· 6 다음
